Para crear, o tener, una empresa es muy importante tener una estrategia empresarial. Hoy os traemos un post explicando el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), un análisis simple pero muy usado y eficiente.
Una de las ventajas principales de este análisis es su facilidad de uso, ya que puede adaptarse a cualquier tipo de empresa o área de negocio.
Antes de empezar con la definición de la estrategia, se debe realizar una descripción de la situación actual de la empresa. Esta descripción de la empresa resulta en un análisis interno y uno externo, que se ponen en común para realizar el análisis DAFO.
De esta forma, un análisis DAFO se suele representar en una tabla como la siguiente:
En el análisis interno se tiene en cuenta la producción, el marketing, la organización, el personal y las finanzas. En el análisis externo se tienen en cuenta el mercado, la competencia, el entorno y el sector.
A continuación, os mencionamos más concretamente los factores más comunes a contemplar en cada sección:
DEBILIDADES INTERNAS
- No hay una dirección estratégica clara
- Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
- Falta de algunas habilidades o capacidades clave
- Atraso en Investigación y Desarrollo
- Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos
- Rentabilidad inferior a la media
- Exceso de problemas operativos internos
- Instalaciones obsoletas
- Falta de experiencia y de talento gerencial
- Otros
AMENAZAS EXTERNAS
- Entrada de nuevos competidores
- Incremento en ventas de productos sustitutivos
- Crecimiento lento del mercado
- Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
- Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores
- Cambios adversos en los tipos de cambio y en políticas comerciales de otros países
- Cambios demográficos adversos
- Otros
FORTALEZAS INTERNAS
- Capacidades fundamentales en actividades clave
- Habilidades y recursos tecnológicos superiores
- Mejor capacidad de fabricación
- Ventajas en costes
- Habilidades para la innovación de productos
- Buena imagen entre los consumidores
- Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado
- Mejores campañas de publicidad
- Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas
- Capacidad directiva
- Flexibilidad organizativa
- Otros
OPORTUNIDADES EXTERNAS
- Entrar en nuevos mercados o segmentos
- Atender a grupos adicionales de clientes
- Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes
- Crecimiento rápido del mercado
- Diversificación de productos relacionados
- Integración vertical
- Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos
- Complacencia entre las empresas rivales
- Otros
Una vez realizado el análisis DAFO, es más fácil plantear la mejor estrategia empresarial para aprovechar las oportunidades y fortalezas, actuar contra las amenazas y ser consciente de las debilidades.
Seguidamente se deben fijar los objetivos, que deben ser siempre realistas y cuantificados. A continuación, mencionamos las posibles estrategias empresariales, según los objetivos fijados:
Defensiva: esta estrategia la suelen seguir las empresas preparadas a enfrentarse a las amenazas, resaltando lo que las diferencia de la competencia.
Ofensiva: esta estrategia es la que usan las empresas que buscan crecer. Suelen ser empresas con fortalezas reconocidas y que pueden atacar a la competencia.
Supervivencia: esta estrategia es la que usan las empresas con debilidades internas y amenazas externas. Son empresas que se mantienen inmóviles hasta ver los futuros resultados de los cambios que realicen.
Reorientación: esta estrategia es la usada por las empresas a quienes se les presentan nuevas oportunidades que no pueden aprovechar porque tienen debilidades internas.
Para más información, no dudéis en contactar con nosotros a través de: info@accelgrow.com
Referencias:
https://www.emprendedores.es/estrategia/como-hacer-un-dafo2-2/
https://blog.formaciongerencial.com/estrategias-empresariales-de-marketing/
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